看风向｜行业“新星”层出不穷，如何锚定“明星赛道”抓住未来机遇？_博客

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看风向｜行业“新星”层出不穷，如何锚定“明星赛道”抓住未来机遇？

June 13,2022

在“元宇宙第一股”Roblox、Facebook、腾讯等互联网巨头推动下，叠加着疫情下兴起的“宅经济”、“二次元文化”盛行带来的虚拟消费，“元宇宙”走上爆红之路。应运而生的NFT，已经成为一种新的社交货币。在亚马逊封号，跨境电商的站群模式正被市场加速淘汰，转向了垂直品类的精细深耕和多平台布局，DTC商业模式已经被越来越多的企业实践验证。面对当下的挑战，以及逆势增长的行业“新星”，如何抓住机遇前瞻性布局？

由易点天下领衔发起的《Future·超能营销计划》，本期以“看风向｜行业‘新星’层出不穷，如何锚定“明星赛道”抓住未来机遇？”为主题，联合来自嘉程资本、Outbrain、密扇、映魅咨询、泡芙传媒、亿邦动力、Morketing、芥末堆等8位重磅级嘉宾，深度探讨当前挑战下蕴含的行业机遇。

1、产业带全球化发展成趋势

据有关数据显示：2021年跨境电商融资事件数77起，同比增长133.33%；融资总金额207亿元，比去年同期70.9亿元上升191.96%。从风向来看，资本对于赛道的关注已经走向深度与广度：卖家品类上的范围更加宽广，金融、物流、财税乃至碳税等专业支持体系，都被资本关注到。

嘉程资本创始合伙人李黎认为：“中国市场在很多方面具有得天独厚的优势，从形成产业链的供应链出海、品牌出海、电商出海、再到更多行业的出海，比如游戏、软件、社交、能源、短视频、生物工程等细分行业，近几年走向欧美、走向全球化的脚步越来越快。中国的互联网产业、制造业、生物化工等行业经过近几十年的沉淀，加上拥有大量的产品经理、工程师、国际化人才，可以预见，未来会有更多细分行业的创业公司出海。”

在企业全球化发展越走越深，越走越细分的时候，出海生态出现变化：跨境电商从过去在义乌、阿里巴巴又或者深圳华强北、白马市场等批发商城拿货，慢慢转向与生产加工的产业带连接。在中国有220多个千亿级的产业，全方位来看，全产业链布局成为出海持续探索的方向，无论营销机构、企业自身、还是政府方，都在更加深入到产业带，通过上下游链路的深挖迈出全球化步伐。正如Morketing创始人曾巧所言："出海已不只是局限在单一品牌的出海，而是一个产业带以点带线，以线带面的产业带上下游链路的出海。"

在出海赛道越来越细分的趋势上，文化出海在近几年热度不断，以数字文化为主要载体的文化产业得以蓬勃发展，不仅来自国家战略的倡议，更契合了民族商业不断发展的自发性需求。密扇作为国潮出海的代表，密扇创始人&CEO冯光表示：“相对于供应链所带来的跨境机遇，品牌与文化维度的势能必将成为驱动出海下一阶段的新动力。”

2、企业需聚焦品牌内生力

文化引领、产业带动的发展趋势成为行业的长期看好，除了供应链，产业带出海的关键是要打造中国品牌。过去，大家在营销方面主要侧重于投放逻辑，强调ROI，而随着整个生态环境的变化，短期看不见收入的品牌市场端投放将越来越受重视。

与此同时，当下头部流量平台之间的竞争，冲击原有格局，也释放新的红利。以算法和推荐为基座的社交、内容型流量正成为未来一两年品牌出海最大的流量增量，但随着政策、数据监管等方面持续收紧，此类流量也将在一定程度被遏制。因此，对于企业自身来讲，用匠心打磨产品和服务成为企业的核心竞争力之一。正如亿邦动力主编何洋所说：“未来真正的流量并不来自企业外部，而是来自企业内部的产品和品牌，唯有学会占领用户心智，才能让营销推动可持续增长。”

外加数据隐私政策的颁发和推行，消费者也更多关注互联网场景下的数据安全，Outbrain大区销售经理Winnie Lin提出：“在互联网信息爆炸的时代，原生广告依然是最简单高效的广告形式。在Cookieless的互联网大趋势下，广告主需要考虑脱离用户隐私数据，注重自身内容和产品的开发来触达消费者。”

企业品牌内生力的构建是由内向外的系统工程，以教育公司为例，在2021年国内双减政策下，很多企业开始探索出海之路，全球教育市场来看，无论是从教育理念，还是从教育工具、教育产品、教育服务等各个维度，一定是从发达国家向发展中国家，再向第三世界国家输入。教育产品的输出成为当下被看好的方向，聚焦品牌产品的打磨和本地化成为教育出海的关键，芥末堆创始人梅初九认为：“中国的教育公司出海有两个大的可能性和机会：一是在 ToC 产品上反向向欧美国家输出；二是在 ToG和 ToB 产品线上向第三世界国家输出，尤其是一带一路国家。”